Цель нашей компании  -  развитие бизнеса партнеров через кадровую политику

Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге

Как подготовить кандидата к предложению о работе

Написал Сергей Беляев
марта 2, 2014

Процесс предложения работы (Job Offer) – неотъемлемая часть процесса найма. Это может заставить понервничать кандидатов, но чаще – работодателя. Конечно же, кандидат переживает в ожидании предложения, но работодатель тоже находится в непростом состоянии закрытия сделки. Это значит, что в скором времени ему придется сдать свои козыри, сделав предложение, а затем оставить потенциального сотрудника на некоторое время, дав ему возможность принять окончательное решение.
Едва предложение сделано – работодатель бессилен что-либо изменить. Ему остается только гадать, заинтересован ли кандидат в его компании или будет использовать полученное предложение в качестве аргумента против текущего босса, а то и конкурентов. И именно потенциальный сотрудник рулит работодателем, если не предпринять некоторые подготовительные меры, позволяющие вам, босс, сохранять контроль над ходом переговоров.
Я предлагаю не переходить к делу, если ваш кандидат не ответил на приведенные ниже «подготовительные» вопросы. Первый и второй из них могут быть заданы уже в ходе первых собеседований, в то время как последние три – непосредственно перед предложением, когда кандидат уже имел возможность полностью оценить вашу компанию и свою предполагаемую должность.
1. Если вы решите не менять место работы, то какой будет следующая ступень вашей карьеры, и как скоро вы готовы на нее перейти?
Этим вопросом вы пытаетесь выявить готовность кандидата воспринять встречное предложение. В частности, нынешний карьерный потенциал этого специалиста и его роль, которая дает вам возможность просчитать, насколько предложенная вами должность скажется на карьере кандидата сейчас и в будущем. Благодаря полученной информации, вы сможете тонко скорректировать предложение (и транслировать это потенциальному сотруднику), чтобы сделать предлагаемую вакансию максимально соблазнительной с точки зрения его профессионального продвижения. И, конечно же, куда привлекательнее любого встречного предложения.
2. Почему работа у нас на предлагаемой должности значима для вас с личной и профессиональной точки зрения? Вернувшись к этому вопросу через пять лет, как бы вы объяснили работодателю ваш сегодняшний выбор?
Здесь работает очень простая стратегия. Вместо того чтобы явно расписывать карьерные преимущества кандидату, который в подобной ситуации отчетливо чувствует, что им пытаются манипулировать, потому менее восприимчив для убеждения – позволить ему самому рассказать о прелестях предлагаемой ему вакансии. Пусть распишет свои выгоды в долгосрочной перспективе. Это хороший подход, потому как позволяет потенциальному сотруднику самостоятельно проанализировать все выгоды, без использования какого-либо принуждения. Если кандидат упустил что-то значимое, вы можете заполнить этот пробел дополнительными преимуществами, которые остались без внимания – и вы будете восприняты правильно!
3. Если бы вы получили предложение о работе от нашей компании уже сегодня, вы бы приняли или отклонили его?
Конечно же, идеальный кандидат сразу же согласился бы. Но в реальности большинство людей предпочитает иметь некоторое время для раздумий. Беспокойство должно вызвать время ожидания, превышающее 24 часа: это говорит о высокой вероятности срыва переговоров или о том, что специалист ожидает встречного предложения от нынешнего работодателя, использовав ваше в качестве этакого козыря. Если кандидат действительно тянет с ответом на предложение, может, есть смысл копнуть глубже?
4. Если бы вас устроило наше предложение о работе, как скоро вы бы приняли решение?
Например, в Украине кандидат уведомляет за две недели, а в Великобритании – за месяц. Поэтому ваш потенциальный сотрудник должен быть готов дать конкретную информацию о дате начала сотрудничества. Любые расплывчатые сроки сигнализируют о том, что даже после принятия вашего предложения он может иметь иные планы. Поэтому удостоверьтесь в том, что ответ кандидата точен, ясен и срок уведомления о согласии конкретно определен.
5. Решающий вопрос. Какой уровень заработной платы будет расцениваться вами как повод для согласия без дальнейших обсуждений, а от каких условий вы откажетесь?
Большинство кандидатов жаждет услышать предложение из ваших уст и не имеет привычки называть конкретные цифры. Естественно, если цифра, предложенная вашим потенциальным сотрудником, лежит в интересующем вас диапазоне - смело расширяйте предложение. Если же запрашиваемая сумма выходит за рамки, вы можете безболезненно обсудить это с ним, чтобы еще до расширения предложения оценить его гибкость. Скорее всего, вам придется отложить окончательное предложение до момента, когда вы обсудите детали материальной компенсации с вашей командой.
Смысл применения этих вопросов заключается в том, чтобы гарантировать вам контроль над финальной стадией процесса найма: не получив ответы на ключевые вопросы, не делайте Job Offer этому кандидату.

Приглашаем Вас к Сотрудничеству! С уважением, Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ
Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.