Кейс логист

Профиль Вашей компании - квартирные офисные и дачные переезды, предоставление грузчиков и такелажников. Хотелось бы завязать контакты с поставщиками из других регионов.
Подскажите пожалуйста - как увеличить количество заказов? Как надо искать клиентов? Какой вид рекламы будет наиболее эффективен?

(ключ: соискатель должен привести методы и приемы поиска клиентов, исходя из специфики деятельности фирмы).

Скажите пожалуйста, с какими проблемами наши российские производственные предприятия сталкиваются в области закупочной логистики? И как стараются решать эти проблемы?

(ключ:
Откаты
Повышение мотивации сотрудников, внедрение корпоративной культуры, командообразование, контроль.

/Кидалово со стороны поставщиков
Проверки, контроль поставщиков, наличие запасных, жесткие условия работы, договорная работа (юридическое сопровождение).

/Некачественный товар в поставках
Тщательный выбор поставщиков, жесткие условия работы, договорная работа (юридическое сопровождение).

/Логистика )

http://forum.aup.ru

Представьте себе, что Вам необходимо рассчитать количество денежных средств, которые требуются для обеспечения выполнения поставленных планов продаж и планов по прибыли перед коммерческим отделом. Планы есть, торговая наценка есть, постоянные переменные затраты расписаны.

(ключ: логика ответа - выясняется, какие ассортиментные позиции в наличии, как они оборачиваются у конкурентов и какова перспектива развития спроса на данную позицию. Когда установится ожидаемый объем продаж в период времени, останется выяснить закупочные цены на данный вид и следовательно, необходимые оборотные средства.)

Какие есть методы или отчеты для выявления товарных позиций из ассортимента, по которым надо принимать оперативные меры по снижению кол-ва складских остатков.

(ключ: систематизированного метода нет. По каждой товарной позиции необходимо анализировать прибыльность на период времени и смотреть, "съедают" ли прибыль складские издержки).

Предоставьте обоснования преимуществ прямых поставок со складов в Росиии и приведите примеры товаров, рынков, условий, при которых такая система поставок является оптимальной.
То же самое для поставок через импортеров.
Опредедлите основные критерии выбора дистрибьюторов.
Ваша задача - построить максимально гибкую систему скидок для дистрибьюторов. Предложите возможные скидки и обоснуйте эффективность каждой из них.
Вам необходимо составить продакт-микс. Какие данные Вы запросите и каким образом будете их учитывать?
Ваши коллеги из коммерческого отдела наставивают, что на складе должен быть максимально возможный товарный запас. Ваша задача - обосновать: почему такая ситуация может быть экономически невыгодна.
Ваша задача - обосновать необходимость определенных лимитов по мнимальному заказу.
Ваш клиент просит Вас порекомендовать, стоит ли ему пользоваться условиями CIP или ExWorks. Ваши комментарии?
Ваш клиент осуществляет поставку на условиях CIP, при этом он хочет, чтобы Ваша компания произвела таможенную очистку груза. Ваш ответ.

источник: С. Иванова "Кандидат. Новичок. Сотрудник".